Экономика большого клуба: зачем вообще смотреть на ЦСКА
Если убрать эмоции болельщиков, ЦСКА — это не только бренд и трофеи, а полноценный холдинг с футбольной, баскетбольной, хоккейной и другими секциями. На его примере удобно разбирать, как устроена экономика большого спортивного клуба: что приносит деньги, куда они утекают и какие решения реально работают в 2024–2026 годах.
На практике это полезно не только топ-клубам. Модель «экономика большого спортивного клуба на примере ЦСКА» можно почти целиком масштабировать на региональные команды: с поправкой на масштаб и аудиторию, но с той же логикой доходов и расходов.
—
Из чего складываются деньги большого клуба
Финансовый пазл: виды спорта под одной крышей
У ЦСКА сразу несколько флагманов: футбол, баскетбол, хоккей, плюс другие дисциплины. Для управленцев главный вопрос — не романтика, а «как свести всё это в один баланс». Именно поэтому так важен разбор: бюджет и спонсоры ЦСКА по видам спорта распределяются по-разному, и экономическая модель у каждой секции своя.
Футбол живёт на большом ТВ-рынке и трансферах. Баскетбол полагается на Евролигу, корпоративных партнёров и продажу прав. Хоккей — на КХЛ, госкомпании и арену. Всё это связывается единым брендом ЦСКА, но кассовые разрывы и точки прибыли везде разные.
Футбол: витрина и одновременно риск
Футбольная команда — это лицо клуба и самый дорогой проект. Она даёт максимальный медийный эффект, но и сжигает больше всего денег: зарплаты игроков, премиальные, трансферы, инфраструктура, академия.
Когда говорят «финансовое состояние ЦСКА Москва 2024», чаще всего имеют в виду именно футбол: какие операционные убытки, как клуб справляется с требованиями финансого fair play, насколько перекрываются расходы трансферными продажами и премиями за еврокубки (если они есть).
Баскетбол, хоккей и другие виды: другая экономика
У баскетбольного и хоккейного ЦСКА структура доходов компактнее, но стабильнее. Там меньше зависимость от случайности «вышли / не вышли в групповой этап Лиги чемпионов», больше — от долгосрочных контрактов со спонсорами и постоянной загрузки арены.
Именно из-за этого бюджет и спонсоры ЦСКА по видам спорта формируются как портфель: футбольный риск компенсируется более предсказуемыми баскетболом и хоккеем, а менее затратные виды (борьба, единоборства, игровые дисциплины) получают свою долю поддержки и медийного ресурса.
—
Как ЦСКА зарабатывает: практический разбор потоков
Билеты, трансляции и мерч
Самый понятный для болельщика вопрос — доходы футбольного клуба ЦСКА от билетов трансляций и мерча. На практике он часто переоценивается.
Продажа билетов даёт хороший кэшфлоу в дни матчей, но редко перекрывает даже фонд оплаты труда основной команды. Трансляции и централизованные ТВ-права важнее: это гарантированный поток, который можно закладывать в финансовый план. Мерч (формы, шарфы, коллаборации с брендами одежды) приносит не только деньги, но и данные о болельщиках — кто эти люди, сколько раз покупают, насколько «тёплая» у них связь с клубом.
Ключевая мысль для практики: один и тот же болельщик может приносить клубу деньги десятками способов, если выстроена экосистема — от билета до цифрового абонемента и подписки на контент.
Спонсоры и партнёры
Самый большой кусок пирога — это партнёрские пакеты. Титульный спонсор, техспонсор (экипировка), банки, телеком, FMCG, IT — всё это, по сути, «арендующие» бренд и аудиторию компании.
Для крупных клубов, таких как ЦСКА, важно не только «кто даёт больше денег», но и «кто может интегрироваться в клубную экосистему». Если партнёр помогает развивать цифровые сервисы, билетные платформы, программы лояльности, его ценность растёт. Поэтому, когда вы делаете свой мини-ЦСКА в регионе, смотрите шире: партнёр — это не логотип на футболке, а соавтор продукта.
Академия, трансферы и права на игроков
Отдельная тема — как зарабатывает футбольный клуб ЦСКА, анализ доходов и расходов здесь упирается в трансферную политику. У клуба сильная история с академией: воспитанники продаются в Европу или в другие российские клубы, принося разовые большие суммы и проценты от последующей перепродажи.
Практическая польза: даже если вы не можете выйти на рынок топ-продаж, сам принцип «академия как инвестиционный актив» работает везде. Вложенные в правильный скаутинг и обучение деньги в среднем окупаются лучше, чем покупка возрастных звёзд ради одномоментного результата.
—
Сравнение подходов в разных видах спорта
Модель «звёздный состав» против «фермы талантов»
Если упростить, существует два полюса стратегии:
1. Покупаем имена, берём трофеи сейчас, живём на спонсорских деньгах.
2. Растим своих, продаём, реинвестируем, готовы терпеть неидеальные сезоны.
ЦСКА исторически комбинирует оба подхода, но в последние годы баланс смещается в сторону более рациональной модели. Растёт внимание к академиям, к аналитике и к управляемому риску зарплатной ведомости.
Для небольших клубов практический вывод очевиден: модель №1 без очень богатого спонсора — путь в долговую яму. Модель №2 медленнее даёт спортивный результат, но лучше держит экономику.
Собственная арена против аренды
Ещё один важный выбор — владеть ареной или арендовать её. У ЦСКА есть опыт и долгостроев, и сложных юридических конструкций вокруг стадионов и дворцов спорта.
Собственная арена — это:
— больше контроль над датами и форматом мероприятий;
— доходы от не только матчей, но и концертов, выставок, корпоративов;
— одновременно огромные капзатраты и операционные риски.
Для регионального клуба, который думает «хочу как у ЦСКА», здравый шаг — сначала довести до максимума эффективность аренды существующих площадок, научиться забивать их событиями, выстроить операционную модель. И только когда поток стабилен — считать экономику собственного объекта.
—
Плюсы и минусы современных технологий заработка
Big data и динамическое ценообразование
Сейчас клубы уровня ЦСКА всё активнее внедряют аналитику данных. Кто покупает билеты, по каким ценам, сколько раз человек был на матчах, что смотрит в приложении — всё это собирается и помогает:
— точнее прогнозировать выручку;
— запускать персональные предложения;
— выжимать максимум из каждого матча.
Плюс технологии: доходы растут без физического расширения стадиона. Минус: нужны инвестиции в IT, в команду аналитиков и в кибербезопасность, а ошибки в настройке цен могут ударить по лояльности болельщиков.
Если вы применяете этот подход у себя, начинайте с простого: сегментация базы и A/B-тесты цен на малозначимых матчах, а не сразу революция тарифов.
Fan engagement и цифровые платформы
Приложения клуба, платные подписки на контент, цифровые карты болельщика, NFT, внутриигровая валюта — всё это уже стало частью того, как зарабатывает большой клуб в 2020‑х. ЦСКА в разных видах спорта пробует форматы: от спецконтента до партнёрских акций с банками и телекомами.
Плюсы:
— глубже связь с фанатом;
— новые источники выручки (подписка, донаты, платный контент);
— масса данных для маркетинга.
Минусы:
— легко уйти в «игрушки», забыв про базовый сервис (очереди на входе, удобство трибун);
— нужен понятный продукт, иначе фанат не поймёт, за что он платит.
Практический совет: цифровые продукты должны усиливать опыт посещения матчей, а не заменять его. Сначала — комфорт на стадионе, потом — приложение.
—
Рекомендации: что можно взять из опыта ЦСКА
Для региональных клубов
Если отбросить масштаб, принцип один: складываем свою «мини-экономику ЦСКА» из тех же кирпичиков.
1. Бренд и стиль. Сделайте узнаваемый образ клуба: цвета, символика, тон общения. Это основа для продаж мерча и переговоров со спонсорами.
2. База болельщиков. Начните собирать контакты любым законным способом: онлайн-продажа билетов, регистрация в программе лояльности, конкурсы. База — ваш главный актив.
3. Пакеты для спонсоров. Вместо одного «генерального» придумайте несколько уровней партнёрства. Учитесь у практики ЦСКА: логотип на форме — только часть истории, предложите интеграции в контент, офлайн-активации, совместные акции.
4. Академия и местные таланты. Даже одна-две удачные продажи воспитанников могут перекрыть годовой дефицит. Вложитесь в тренеров и скаутинг, а не только в первую команду.
5. Событийность. Старайтесь делать из каждого матча событие: музыка, активности для детей, фотозоны. Люди должны ходить не только «на футбол/баскетбол», а «в клубный дом».
Для управленцев и инвесторов
Финансовое состояние ЦСКА Москва 2024 показывает тренд, который важен всем, кто заходит в спорт с деньгами: чисто дотационная модель уходит в прошлое. Да, клубы всё ещё зависят от крупных владельцев, но запрос на окупаемость и понятную экономику растёт.
Если вы думаете о вложениях в спорт:
— смотрите на диверсификацию доходов (билеты, права, мерч, спонсоры, мероприятия на арене);
— требуйте прозрачный P&L по каждому виду спорта;
— оценивайте не только спортивный результат, но и потенциал бренда, базы болельщиков, медиаприсутствия.
—
Актуальные тенденции к 2026 году
Что будет с доходами и расходами
К 2026 году главная линия развития — рост зависимости от качественного менеджмента и цифровых решений, а не от «воли богатого спонсора». Клубы уровня ЦСКА постепенно превращаются в бизнесы с понятными метриками: LTV болельщика, ROI на академию, окупаемость арены.
Для ЦСКА и других больших брендов это значит: доходы футбольного клуба ЦСКА от билетов трансляций и мерча будут расти не только за счёт количества людей на стадионе, а за счёт глубины монетизации каждого фаната. Расходы же будут всё сильнее оптимизироваться цифрой: аналитика нагрузки, зарплат, медицинских рисков, даже оптимизация логистики.
На что ставить уже сейчас
Если смотреть вперёд с практической точки зрения, то устойчивое финансовое состояние топ-клуба строится на трёх столпах:
1. Сильная академия и скаутинг. Это одновременно источник игроков и источник дохода.
2. Развитая цифровая экосистема. Сайт, приложение, CRM, программы лояльности — не «игрушка маркетинга», а сердце доходной модели.
3. Многофункциональная арена. Даже если она не ваша, учитесь выжимать максимум из каждого дня, когда она не пустует.
Экономика большого спортивного клуба на примере ЦСКА показывает: спорт перестаёт быть только развлечением и становится нормальным бизнесом с долгой стратегией. Задача любого управленца — не копировать цифры бюджета ЦСКА, а копировать принципы: диверсификация доходов, системная работа с болельщиками и готовность вкладываться в долгие проекты, которые начинают приносить деньги не сразу, зато надолго.